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KEY ACCOUNT MANAGER (H/F)

mise à jour il y a un mois

  • CDI
  • Tarare
  • Date de publication : 25 oct. 2019

Description du poste

Nous recrutons un(e) Key Account Manager Constructeur de Matériel Roulant (Ferroviaire)
Sous la responsabilité du Directeur Commercial & Marketing de la BU Transport, vous contribuez à l'objectif de développement des ventes des sols Traveller (BU Transport) en animant de grands comptes internationaux.
Vos missions sont les suivantes :
- Participer à l'élaboration de la politique commerciale Gerflor et être garant de sa mise en œuvre au sein de son périmètre clients
- Définir et proposer la stratégie « Grands Comptes » de son segment/zone : évaluer les potentiels et positions des « grands comptes » sur leurs marchés, les parts de marché Gerflor et proposer les actions de développement de portefeuille clients
- Participer à l'élaboration des budgets de sa zone
- Assurer une veille marché
- Gérer le développement du Chiffre d'Affaires auprès des comptes clés
- Proposer et mettre en œuvre toutes les actions de qualification et de référencement des produits Traveller dans les collections des constructeurs de matériel roulant
- Définir et mettre en œuvre les réunions clients afin d'identifier en amont leurs besoins
- Assurer les relations et les négociations directes avec les « Grands Comptes » : tarifs, conditions commerciales, volumes, budgets...
- Assurer le suivi des contrats et contrôler le respect des engagements auprès du « Compte Clé » (filiales, sites, réseaux)
- Assurer la liaison avec la force de vente (RZ) pour orienter les actions de prescriptions et apporter un support technique et commercial à la force de vente dans le déploiement des actions commerciales
- Coordonner les réponses aux appels d'offres et aux revues de contrat avec les services internes concernés (Qualité, R&D, juridique, Customer service, production, logistique etc...)

Profil recherché

De formation BAC +4/5 de type Ecole de Commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur une fonction similaire. Vous maitrisez l'anglais technique et la maitrise d'une seconde langue étrangère est un plus.
Doté(e) de qualités relationnelles et organisationnelles, vous avez une appétence pour la présence terrain et le contact client. Force de proposition, tenace et rigoureux(e), vous maitrisez la construction d'affaires et la fidélisation clientèle.

À propos de nous

GERFLOR s'affirme comme un spécialiste et l'un des leaders mondiaux dans le domaine des revêtements de sols souples. Présent dans toutes les sphères de la vie (bâtiment, sport, transport, commerce, industrie...) notre Groupe (939Meuro CA) poursuit son développement dans plus de 100 pays. Notoriété, innovation, technicité, professionnalisme et amélioration continue sont autant d'atouts qui font de GERFLOR une entreprise de pointe. 4200 collaborateurs à travers le monde ont la satisfaction de nos clients comme préoccupation et travaillent au quotidien pour garantir des produits et services de qualité. Rejoindre nos équipes, c'est faire le choix d'un groupe industriel français en plein essor à l'international qui mise sur l'innovation et la créativité, le développement durable, et la recherche permanente de la performance. N'attendez plus, venez développer vos talents et inventer le sol de demain !


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