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DELEGUE COMMERCIAL BÂTIMENT ET SPORT (Champagne-Ardennes) (H/F)

mise à jour il y a 15 jours

  • CDI
  • CHALONS EN CHAMPAGNE
  • Date de publication : 24 oct. 2019

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous assurez le développement commercial de votre secteur.
Pour cela vous avez pour missions :
  • Prescrire les solutions Gerflor en amont des projets auprès des intervenants de différents segments de marché (Habitat, Tertiaire, Distribution, Santé, Education etc.)
  • Identifier et cibler les clients (prescripteurs, poseurs...) qui doivent constituer le fichier opérationnel du secteur
  • Evaluer précisément le potentiel accessible (volume, CA) des clients du secteur et les classer selon les critères en vigueur dans l'entreprise
  • Cibler les installateurs prospects potentiels les plus à même de contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux annuels
  • Construire et mettre en œuvre son Plan d'Action Commercial auprès des clients et des prospects cibles, et assurer un programme de visites dans le cadre des orientations définies
  • Optimiser l'efficacité de la relation DC/Front office afin de concentrer son activité sur les actions de développement
  • Suivre et analyser l'activité commerciale
  • Contribuer à la mise à jour et suivi du portefeuille clients et affaires dans les CRM
  • Assurer une veille commerciale et technique
  • Anticiper et participer au traitement des difficultés financières qui surviennent chez les clients, et au recouvrement des créances

Profil recherché

De formation Bac à Bac +2, vous disposez d'une expérience similaire d'au moins 3 ans.
Vous maîtrisez les techniques de prescription dans le second-œuvre du Bâtiment.
Vous savez travailler en mode projet, gérer et animer un portefeuille de distributeurs spécialisés.
Doté(e) d'excellentes qualités commerciales et relationnelles, persévérant(e) et organisé(e), vous avez le goût du challenge, l'envie de réussir et le sens du service afin d'apporter les meilleures solutions à vos clients.

 Secteur géographique : 51/10/08/55/52

À propos de nous

GERFLOR s'affirme comme un spécialiste et l'un des leaders mondiaux dans le domaine des revêtements de sols souples. Présent dans toutes les sphères de la vie (bâtiment, sport, transport, commerce, industrie...) notre Groupe (939Meuro CA) poursuit son développement dans plus de 100 pays. Notoriété, innovation, technicité, professionnalisme et amélioration continue sont autant d'atouts qui font de GERFLOR une entreprise de pointe. 4200 collaborateurs à travers le monde ont la satisfaction de nos clients comme préoccupation et travaillent au quotidien pour garantir des produits et services de qualité. Rejoindre nos équipes, c'est faire le choix d'un groupe industriel français en plein essor à l'international qui mise sur l'innovation et la créativité, le développement durable, et la recherche permanente de la performance. N'attendez plus, venez développer vos talents et inventer le sol de demain !


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