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KEY ACCOUNT MANAGER LOGEMENT - REGION SUD (H/F)

mise à jour il y a 10 jours

  • Bordeaux (33) - Home Office
  • Date de publication : 14 févr. 2019

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes le garant du suivi et du développement du portefeuille Grands-Comptes existants. Vous prospectez et développez de nouveaux marchés (logements notamment...) et clients en fonction de la politique définie par l'entreprise :


  • Vous définissez les cibles commerciales au regard des types d'entreprises visées par le développement commercial, en centralisant l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter,

  • Vous construisez et déployez un plan d'actions visant à rendre efficiente votre approche commerciale,

  • Vous assurez la prospection en identifiant les interlocuteurs, en répondant aux appels d'offres, en réalisant une veille marché/concurrentielle....

  • Vous menez les négociations commerciales en mettant en œuvre la politique générale prix/volume, en déterminant l'offre et les services les mieux adaptés au besoin client,

  • Vous suivez, développez les comptes existants en les fidélisant et identifiez de nouveaux interlocuteurs afin de déployer l'offre commerciale,

  • Vous contrôlez le respect des éléments contractuels,

  • Enfin, vous serez amené à travailler avec les équipes commerciales locales pour partager les informations et les savoir-faire.

Profil recherché

De formation supérieure Bac+4/5 type école de commerce, vous justifiez d'une expérience similaire d'au minimum 5 ans en montage d'affaires, en prescription et en gestion de projets sur du moyen et long terme, avec de multiples décideurs de haut niveau. Vous connaissez idéalement le monde de l'Habitat/Logement, et maîtrisez la construction d'affaires dans le second-œuvre du Bâtiment.
 
En plus d'un goût prononcé pour le développement de nouveaux marchés, vous disposez d'une vision concrète de l'animation de réseaux de partenaires en local, et savez travailler en équipe.

Doté(e) d'excellentes qualités commerciales et relationnelles, persévérant(e) et organisé(e), vous avez le goût du challenge, l'envie de réussir et le sens du service afin d'apporter les meilleures solutions à vos clients.

N'hésitez plus et rejoignez nous !

À propos de SPM INTERNATIONAL

SPM, spécialiste des protections murales et mains courantes, société du groupe Gerflor, propose des solutions pour protéger les murs, les portes, les angles et pour accompagner le déplacement des personnes en toute sécurité. Présent dans les secteurs de l'éducation, la santé, l'hôtellerie... SPM poursuit son développement en France mais également à l'international en s'appuyant sur l'expérience et la performance du réseau commercial développé par le Groupe Gerflor dans plus de 100 pays. Aujourd'hui, 80 collaborateurs accompagnent SPM pour garantir des produits et des services de qualité auprès de nos clients. Rejoindre nos équipes, c'est faire le choix d'un groupe français en plein essor qui mise sur l'innovation et la créativité, le développement durable et la recherche permanente de la performance.


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